Неприятие потери

Люди чувствуют потери глубже, чем выгоды той же ценности. Другими словами, потерять что-то более болезненно, чем получить то же самое. Представьте, что вы слышали, как ваш начальник разговаривает с менеджером по персоналу о том, что вы…

Приверженность и последовательность

Мы стремимся быть последовательными во всех сферах жизни. Когда мы даем обещание, мы чувствуем себя обязанными его выполнить. Когда мы принимаем решение, имеем мнение или действуем определенным образом, мы стремимся к тому, чтобы все будущие модели…

Якорить

Мы склонны слишком сильно полагаться на одну часть информации, обычно первую, при принятии решения или оценке стоимости неопределенных объектов. Это начальное «якорное» значение используется в качестве ментального ориентира, который может повлиять на выбор людей. Содержание: Исследования…