1 мин чтения
AIDA — принятая в практике маркетинга модель потребительского поведения, описывающая последовательность событий, ведущих к принятию решения о покупке:
- A — attention (внимание)
- I — Interest (интерес)
- D — Desire (желание)
- A — Action (действие)
Расшифровка AIDA
Расшифровка AIDA от Артура Фредрика Шелдона в книге «Искусство продаж» (The Art of Selling) 1911 года:
- A — Favorable Attention (благожелательное внимание);
- I — Interest (интерес);
- D — Desire (желание);
- A — Action (действие);
- S — Permanent Satisfaction (сохраняющееся удовлетворение).
Модель АИДА, как считается, предложена специалистом по рекламе Элайасом Сент-Эльмо Льюисом (англ.)русск. в 1898 году (США). Некоторые авторы расшифровывают «А» как аwareness (знание, осознание), а «D» как demand (потребность, спрос) или decision (решение).
